家具制造是山东省的传统优势产业，也是该省重点打造的轻工业产业链的标志性环节之一。作为与房地产行业密切相关的行业，我省家具市场经历了明显的调整。记者近日走访发现，不少家具企业正通过抗衰老转型、海内外同步销售、数字化升级等方式积极转型新主题、新形象。“今年前三季度以来，山东家具消费总体保持稳定，智能化、定制化需求快速增长。”省工信局轻纺工业处副处长纪建福表示，山东家具行业在复苏过程中已逐步摆脱对传统路线的依赖。过程中，呈现出一系列的结构变化和趋势变化。那些“老年友好”的人不会跟随这一趋势，而长期护理保险的扩张将是一个顺风车。 10月22日，淄博市桓台县召开养老服务品牌“看几乐”新闻发布会，该品牌整合当地34家养老院、4794张床位的资源，构建多层次的养老服务体系。一大早，山东普者健康产业有限公司总经理钟厚波参观了同期举办的银发经济展。与许多同事不同，他在推荐产品时不喜欢提及“适合变老”的标签。根据国家统计局发布的2024年国民经济和社会发展统计公报，到2024年底，日本60岁及以上人口将达到3.1亿，占总人口的22.0%。银发经济升温，养老产业核心领域的老年人消费量价齐升。你愿意跟随“东风”来到你家门口吗？ “我喜欢专注于适合所有年龄段的家具，这些家具包括为老年人量身定制的功能。”钟厚波举了一些例子，比如床有扶手，但扶手是可拆卸、可调节的。不追随潮流的钟厚波，其实是一位对老年人友善的家具行业前辈。大约10年前，政府鼓励和引导民间资本进入养老服务领域。一些专门生产酒店和办公家具的公司对商机敏感，开始测试养老家具领域。普泽健康就是其中之一。 “与往年相比，新建养老设施数量减少，产品利润开始下降钟厚博表示，并不是他们不顺应潮流，而是潮流的方向很明确，即使是银发族群中，改革开放后成长起来的人群也在不断增加，他们的购买力更强，消费观念更开放，对生活品质的期望更高。“这个群体对于‘老年友好’但不显老的产品需求量很大。”另外，在养老院以外的消费场景中，这类家具主要是在孩子的帮助下购买的，消费也比较合理。”钟厚波表示，国内适合老年人的家具都是通过学习、模仿国外产品而做出来的。但现在，在国际展会上，我国的老年家具及家居装饰产品正在展现出更加新鲜的表现，这个从“跟随”到“并行执行”再到“领先”的过程，也需要企业进一步深耕。这条分段的路径并谈论产品而不是“标签”。今年“以旧换新”政策持续，对家具消费影响较大。但总体而言，老年人家具所占份额并不大。 “适龄家具的概念依然深入人心，但线下推广和服务仍需要大量成本。”预计不仅能为适龄家居装修提供资金支持，还能提高社会对适龄消费的认知，带动适龄家具产品不断完善，最大限度释放消费潜力。建立海外渠道的关键是尽早建立品牌影响力。山东省是家具出口大省。今年以来，一些出口美国的国有定制家具企业因加征关税而面临困难。另一方面，许多生材料很大程度上依赖进口，这反映在最终的销售价格上，这对价格敏感的消费者来说是一种损失。另一方面，油漆、五金、粘合剂、海绵等原材料和辅助材料的价格也在普遍上涨。综合效应导致制造成本短期内大幅上升。但从长远来看，关税压力刺激了行业的成熟度，为一些快速转型的企业带来了好处。淄博宝燕家具有限公司就是其中之一。目前，该公司的宣传内容可以在美国家具行业的垂直平台和亚马逊、Tiktok等公共网站上直接查看。 “以前我们主要和品牌商、经销商打交道，不直接和消费者打交道。海关政策改变后，利润下降，市场竞争力减弱。”张继国董事长表示，报恩从建立自己的海外网站开始，创造直接到达最终消费者手中的产品。更重要的是，在这个过程中，通过实现产品的区域配送，不仅缩短了配送时间，还降低了物流成本，打破了传统的由其他公司主导的OEM模式。事实上，做到这一点并不容易。例如，人力资源问题。省家具协会会长韩庆生表示，省内有这方面想法和需求的企业不少。一些企业如宝恩等已从OEM渠道转向内部渠道，一些国贸公司则把目光投向了开发国外市场。 “要加强商务部门的实力，从市场部门抽调两个人是不够的，按照传统的做法，很多工作还得从头开始。”宝恩采取的方法是，一方面参考以前客户的建议，另一方面另一方面，聘请熟悉家具行业、有渠道资源的国外大学毕业生。目前，在自主品牌领域，宝恩的国内外销售比例约为2：1，跨境电商渠道带来的增长非常快。预计明年这一比例将调整至1:1或逆转。今年上半年，山东省家具出口整体下降，但济宁、青岛家具出口强劲。以济宁曲阜宏盛木工为代表的公司产品以零部件包装形式出口国外，由于地处偏远，海关查验等便利措施，可以快速通关。这种“零部件出口、本地组装”的模式使物流能够降低成本，提高在国际市场上的竞争力。 “无论采取什么方法，我们都希望越来越多的公司采取类似的做法。”在张继国看来，现在最重要的是打造品牌影响力，尽快建立起独特的“护城河”。他希望协会等支持企业参与国际标准制定，进一步增强企业市场话语权和竞争力。跨界一体化造型、智能改造，加速数字化转型 今年国庆期间，湖南省长沙市开福区长沙市中心大型实木住宅中心开业。这是青岛良木有限公司在省外开设的第一家大型家具店。良木拥有42年的成品家具制造经验，之前的产品都是“被动适应”的房屋风格。目前，有装修需求的消费者可以在良木的展厅获得全面的消费体验，包括全屋设计、基础装修、全屋装修定制、软装成品。青岛良木有限公司管理部经理于海英表示，从2020年开始，企业开始加强国内市场的开发。与国外市场相比，国内市场更青睐定制化、个性化的家具。另一方面，工业生产往往与客户需求存在很大偏差。对于超过100平方米的房屋，安装和定制可能需要10天甚至几天半的时间。业界说“30%制造，70%安装”，这意味着客户体验非常糟糕。 “为了解决这个问题，我们借鉴了国外的定制家具设计和生产系统，我们花了三年时间在此基础上搭建了一个模型，将其与生产设备连接起来，并组织和优化流程，使生产完全符合现场的实际需求。”青岛良木有限公司全国经理王鹏表示，良木还结合了将独特的资源优势延伸至后续的设计、装修、软装。去年，公司正式启动综合家装业务，从传统家具制造商转型升级为综合性装饰设计及上门交付服务商。传统的“大规模批量生产”的制造模式很难适应个性化、碎片化的内部市场。这是很多家具企业转型的第一个难点。良木在服务海外市场时一直坚持选择高端路线，具备一定的小批量、多品种生产能力，这为短时间内完成国内市场的产品调整奠定了基础。数字化也是良屋转型的重要一步。从防护装置和铰链到厨房、衣柜等，有数百个供应链需要采购奥尔维德。于海鹰表示，目前生产数据和销售数据打通的情况很好，未来经销商和企业内部的数据打通会更加紧密。记者了解到，我州大部分家具企业仍处于数字化转型的早期阶段。目前，该部还采用“专家讲座+深入交流+实地考察”的教育模式，指导和支持企业实施数字化管理、数字化技术研发、数字化生产、数字化营销等全流程转型，加快实现数字化转型和智能化转型。 （大红新闻/大红日报记者 胡玉婷）